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  最近的事 > 桂林三金集团牵手天脉团队打造大健康微商项目


三金微商项目起航启示录

2017年8月20日下午,天脉服务打造的桂林三金大健康项目,于深圳皇轩酒店召开了资源签约发布会,还没正式上市,首次亮相即创造了战狼级的项目奇迹,签约额高达3亿,收款6000万!且自媒体大咖杜子健,龚文祥等亦为其站台点赞!

要知道,今天的微商行业因各种黑五类产品而被诟病,行业趋势迷雾重重,千头万绪!为何桂林三金大健康项目能有如此大的市场魅力呢?有什么神来之笔指点迷津么?答案是,当然没有,这一切都是因为天脉坚持磨练扎实的基本功和新产品企划系统工程的辛勤结晶;下面大家就来和八娘娘一起看一看这桂林三金微电商项目是怎么被天脉打磨出来的——


天脉是如何打造桂林三金大健康项目的呢?

一、 项目概述:大品牌,0起点

足彩胜负 www.pateu.tw 桂林三金大健康项目是国药知名企业桂林三金制药有限公司旗下的一个微电商项目,桂林三金药业是国内医药行业领导品牌,国内外驰名商标企业,拥有50多年的中成制药经验,产品遍布全国,并出口多个国家,其西瓜霜含片等早已在国内家喻户晓,受到老百姓的喜爱。

桂林三金大健康项目,与天脉初次接触时还是一个雏形都没有的0起点命题作文;且桂林三金方对于微电商这个行业知之甚少,想要涉足微电商,却不知从何做起,因此找到天脉。天脉认为,当今的中国微电商行业虽然有弊端频频爆出,但国家不断推行的规范政策,也足以说明微电商这个行业正处于蓬勃发展期,市场大有可为,因此与桂林三金方一拍即合。



二、重新定义产品,拉高竞争水平线

从微电商这些年来的发展路线可知,微电商的发展着重心一直都是以产品带动市场,因此,销售产品,传播有实力的产品是三金微电商项目需求的重中之重。

桂林三金大健康项目延承了桂林三金药业中药成品的品质,产品质量保证,但产品线巨大。作为一个分支微电商的项目,要在三金药业庞大的产品线中,挑选出一、两款产品进行打造,哪一款产品最为合适呢?的确有些难度。

经过深思,天脉将目光都聚焦在了三金最具优势的两款保健型产品——保肝胶囊与金伊康美胶囊上,虽然在此之前,保肝胶囊的市场份额可观,但金伊康美胶囊处于市场销售停滞状态,天脉之所以在庞大的产品线中选出这两款进行微电商项目打造,一是因为这两款产品对应的市场需求量大,空间巨大。二是因为这两款产品更贴合微电商人群的需求,最为适合进微电商打造推广。选定产品后,天脉即毫不犹豫地提出以微电商的人群喜好为切入点,对这两款产品进行重新定位诠释与包装升级。


1.重新定位产品

与传统医药保健渠道不同的是,微电商是一个近几年才新兴的渠道,传统医药保健渠道面对的消费人群是相对大龄的大众群体!而微电商面对的则是有追求的年轻消费群,无论从喜好还是生活需求上都有着天差地别。

对应这样的消费差距,天脉将桂林三金保肝胶囊、与金伊康美胶囊定位在“大健康功能产品”上,保肝胶囊重心放在解酒、保肝、养肝,以及金伊康美胶囊以?;づ匀菅彰?、核芯处保养女性健康为核心诉求,让女人更女人、更青春,与同类的“保健品”属性在一定意义上形成了市场竞争区隔,让目标群体对保肝胶囊,以及金伊康美胶囊有了全新的认识并拉升了其的接受度,从而避开微电商同类型产品的竞争,另辟一片蓝海市场。


2.抛弃一切常规视觉,以时尚包装健康

以前,保健品呈现在大众面前的形象都是规规矩矩的形态,而这一类型的包装非常常见,给人一种冷冰冰的感觉。不仅很容易淹没在红海中,无法形成明显的视觉区隔;同时也无法受到年轻的微电商人群的青睐,很容易被他们的视觉淘汰掉。

在设计三金大健康产业的保肝产品时,天脉以相对年轻的现代微商需求人群喜欢的年轻对话方式设计包装,并以鲜活的健康绿为主,增加产品的活力,整体包装年轻、时尚、有感染力,同时又不失品质感,在设计金伊康美时,以红色为主色调,体现产品的功能主旨外,更显现出产品的品质感。


三、打造极致产品,传播是关键


1.精准化传播,实现从见过到参与

现代的微电商行业,大量的企业、品牌、产品涌入,无论品牌实力多强大,仍然需要进行推广传播,才能被大目标群体接受与认可。因为,无论一个品牌背景如何强大,没有走到消费者的面前,他也将永远是冷冰冰的,无法为企业带来利润。因此,天脉为桂林三金大健康产业项目打造了一条四维引爆的环形传播之路!从传统电视渠道、到网络渠道、到自媒体渠道覆盖,再到会议引爆,最大限度的扩大产品与目标消费者接触面,形成良好的体验,最终实现转化。

(1)电视媒体传播

借力桂林三金大健康产业自有的电视媒体资源,进行桂林三金大健康产业,三金·保肝胶囊,三金·金伊康美胶囊的视频广告投入,提升项目及产品的美誉度与知名度。

(2)网络传播

天脉顺应微电商人群最为关注的事项品牌实力,政策优惠,产品前景等吸引其注意:并以微博、贴吧、论坛、门户网站为主传播渠道,形成强大的网络媒体矩阵进行传播。

① 三金丝路健康新零售模式,领驭共享微电商新时代

② 万亿市场犹待开发,且看三金微商强势叩开大健康之门

③ 微商头牌红货「三金·保肝胶囊」  实力撬动万亿市场

④ 大牌来了,三金「金伊康美胶囊」玩转微商有一套

进而传达桂林三金大健康产业的巨大前景,传达出其产品的优势,唤起目标群体的意识,既认识到了产品的品质,也认识到了产品的巨大市场需求。

(3)自媒体渠道精准覆盖

自媒体是微电商人群最集中,也是主力的销售推广渠道,桂林三金大健康项目需要对这个渠道非常重视。传播必须精准,同时必须要规律性,让目标群体能从浅入深的了解到我们,最好做到从“见过-认识-好奇-参与”,于是天脉对应项目起盘做了一个系统的刷屏内容规划,让传播变得精准。而在进行第一轮传播后,有了一定的粉丝,紧接着进行对应式的第二轮传播,第三轮传播轰炸,让传播变得持续、有效、

(4)活动助力转化,从0到1

任何活动的目的都是为了传播并实现转化,桂林三金大健康项目为了配合样板市场的打造,在进行了前期的一系列基础的电视渗透、网维传播、自媒体宣掀浪潮后,又于8.20日进行了微电商触电会活动赞助,向目标群会介绍项目及项目价值与前景,并提供卖货的方式,引导人们代理产品。同时于8.20日下午进行了品牌的首次起航资源会议,不仅提升了品牌的知名度,达成了理想的销售额,同时也在业内制造了一系列的话题。


四、我们的战绩,项目的实施情况和成效评估

终于不负众望,三金大健康项目历经10个月的准备,甫一进入微商行业,即刻惊艳整个微商界,受到微商行业人士的青睐,并且受到微商大老“龚文祥”的赞誉,成为业内一段佳话。

对于天脉三金项目服务小组的辛勤付出,也得到了三金方该项目负责人的肯定,他表示,天脉是他合作过的最实在的策划公司,对此,天脉项目服务小组成员深感荣幸与鼓励!